销售是山东日照春雨园艺总经理徐春雷的重点访问。

时间:2019-01-04 19:14:39 来源:乌兰浩特新闻网 作者:匿名



当记者采访一家托儿所时,老板总喜欢带着记者到生产基地参观并展示自己的实力。然而,山东日照春雨园艺农场的老板徐春雷做了相反的事情,只带记者到办公室,虽然他的A基地离办公室只有20多公里。 “基础几乎一样,没什么新意,我只是想告诉你我的经营理念。”徐春雷告诉记者。

日照春雨园艺有四个基地,分别位于河南日照,河南涪陵,安徽梧州的潍坊。总面积4500多亩,包括河南涪陵基地(1500亩)和安徽鄞州基地(2000亩)。河南涪陵和安徽鄞州的两个基地位于经纪人集中的苗木生产区。这不是巧合,但徐春雷专门成功了。 “Miaomu这个东西,销售是商品,不能卖是库存,我把核心基地存在,为了更好地与我'销售团队'接口,加快产品流通。”徐春雷说。

日照春雨没有营业员。徐春雷的“销售团队”是指广大的苗木经纪人。记者采访了一些幼儿园老板,他们总是希望直接与苗木终端用户跨越经纪人链接。徐春雷不同意这种观点。他认为,行业内的明确分工是时代的潮流,生产和销售的分离可以最大化利益。

“一些富裕和大型的托儿所对经纪人来说是傲慢的。价格并没有为他人留下空间。当然,人们不会和你玩。这相当于打破销售渠道。客户是上帝,代理商是苗圃的最大客户。应该受到尊重。“徐春雷说。

“日照春雨如何吸引经纪人合作,平衡权利?首先是利润率。徐春雷告诉记者,他的苗木可以用一句话来形容:公司质量,苗木价格。在定价方面,日照春雨这一苗不会比同一地区的苗农贵。有人说公司的生产成本会高于苗木的生产成本,所以销售的价格要比苗木贵。徐春雷认为,公司的生产成本高于苗木。但是,可以减少利润,以获得苗族农民的价格优势。 “哪个价格相同,经纪人更愿意购买什么样的种子?” ”第二是数量优势。日照春雨一直追求单一物种规模。 2000多亩的安徽鄞州基地种植了不同规格的雪松,占地1500亩的河南涪陵基地种植了所有市场消费量较大的花灌木。徐春雷认为,在品种方面,日照春雨没有突出的特点,但没有特色是最大的特色,因为经纪人需要苗木“工厂”而不是苗木“超市”。第三点是质量优势。与松散的农民相比,集约化生产更容易获得高质量的产品。这是一项普遍的经济原则。

据了解,去年,日照春雨邀请了来自涪陵的90多家经纪人的客人,他们在那里宣布了明年的产品结构和数量,并给予了一系列有吸引力的合作。程序。宴会的效果非常好,订单一个接一个地送到徐春雷的办公桌。

“仍然有很多人持有投机态度,并希望凭借自己的商业经验赚取巨额利润。不可否认的是,这个行业仍然存在'泄漏'的可能,但不要指望能钓鱼每一次都在寻找它。一种销售幼苗的方法比外观更重要。“徐春雷说。

阿里巴巴国际交易市场

相关新闻